1. ZÍSKÁVÁNÍ ZKUŠENOSTÍ
Absolvovat min 3 prohlídkové dny s realitním makléřem, kdy si poradce udělat vlastní názor jak na práci makléře v praxi, tak na myšlení klientů – jak prodávajících, tak kupujících. Dá se taky říct, že během takto krátké doby se sám poradce stane profesionálem v oslovování klientů s nabídkou finančního servisu klientů během prohlídek a ve spolupráci s makléřem dokáže zaujmout klienty z prohlídek ať už k financování dané nemovitosti nebo jiné kterou bude nakonec zájemce kupovat.
2. PROHLÍDKOVÉ DNY
Pokud je realitní makléř sám na prohlídkách může nemovitost prodat pouze jednomu zájemci. V případě kdy se prohlídek zúčastňuje finanční poradce, nemovitost si také koupí pouze jeden klient, ale při správném oslovení lze získat dvě přidané hodnoty:
a) Finanční poradce financuje nejen nabízenou nemovitost, ale i nemovitosti, které si klienti vyberou na jiných prohlídkách.
b) Společnou spoluprací a vzájemným doporučením mohou nabrat k prodeji další nemovitosti.
3. SYNERGIE
Zásadním je také sehraná dvojce tak, aby se dokázala vzájemně podporovat a doporučovat během prohlídek a kromě vytěžený financování dokázala, také nabrat nové zakázky pro realitní makléře od klientů, kteří přišli na prohlídku a budou prodávat jinou nemovitost. Toto je pak zcela zlomovým bodem společné spolupráce. Pokud se podaří dvojici nabírat nové zakázky během prohlídek jejich portfolio klientů začne růst geometrickou řadou.