Prioritizace
Slouží k tomu, abychom měli přesně nastavený systém. Systém prioritizace souvisí s time managementem. Nejdůležitější je pracovat s časem v diáři. Prioritizace pomáhá i tomu, abych si uvědomil, kam investuji svůj čas. Dělím svůj čas, který věnuji v pracovním týdnu poradcům, klientům, vzdělání.
Čas
Segmentace času souvisí s definicí priorit. Základní oblasti jsou práce, peníze, vztahy, zdraví. Ideální stav, když máš dobrou práci, která přináší dostatečné peníze. Máme dobré vztahy a fyzicky a psychicky prožíváme plné zdraví. Pokud je toto v rovnováze, tak je vytvořena životní rovnováha.
Blokové plánování
Na určenou dobu dopředu si vložím do diáře opakované události. Blokově si plánuji celý pravidelný týden.
Segmentace
ve svém týmu dělím poradce na tým A, B, C. Klientský kmen také dělím na skupiny A, B, C. Blokové plánování zavádíme do diářů a tím si určujeme budoucí opakovatelné činnosti v diáři.
Tým B
- výsledný stav, do kterého chci dostat poradce
- hlavním stylem řízení, podporování a partnerství
- velmi vážení členové týmu, kteří jsou samostatní ve své práci
- individuální konzultace a porady jsou například jednou za měsíc
- Kdo je v týmu B?
- člověk, který je samostatný, pracující proaktivně dlouhou dobu
- Co ti to může přinést, když budeš v týmu B? Jaké to má užitky?
Tým A
- vysoké tempo při práci
- růst podnikání
- individuální konzultace jsou každý týden
- pravidelné porady, kde se dělá skládání účtů
- nového člověka v týmu nejlépe přidat do skupiny A
- Co ti to může přinést, když budeš v týmu A? Jaké to má užitky?
- Jaké jsou podmínky pro vstup do týmu A?
- definování a stanovení cílů
- vytvořený business plán
- podepsaná dohoda o odpovědnostech
Tým C
V dnešní podobě finančního poradenství je to tipař. Člověk pracující na part time se založeným živnostenským listem.
Jak převést někoho z týmu B do týmu A?
Nejlepší způsob je pravidelně náborovat. Tím se posiluje pozice silného. U lidí z týmu B je možnost vyčekat až se budou chtít posunout do týmu A. Probírat to s poradcem pravidelně na IK. Možnost je také vyzkoušet si měsíc nanečisto. Pojďme vyzkoušet styl komunikace, který je pro tým A po dobu jednoho měsíce – bude to znamenat IK 4x za měsíc.
Je tady ta možnost být v týmu B, a přináší to tyhle užitky. Druhá varianta je být v tomto týmu a nese to takovéto užitky.