Co může nabídnout makléř poradci
- Velké množství klientů a prohlídek
- Budování společné značky
Velké množství klientů z prohlídek
Vzhledem k tomu, že makléř se zájemci absolvuje řádově desítky prohlídek nemovitostí měsíčně, otevírá se skvělá příležitost na doporučení finančního poradce. Na prohlídce lze získat klientovu představu o možnostech financování jejich vysněné nemovitosti. V podstatě skoro ve všech případech jeví zájem o financování bydlení nebo je k tomu lze přesvědčit při osobním setkání, ke kterému během společných makléřů a finančních poradců dochází přímo na prohlídkách nemovitostí, kde víme, že je místo pro získání velkého množství nových potenciálních klientů.
Jak to může vypadat v praxi:
Budování společné značky
To je další výhodou, vzhledem k tomu, že klienti získávají větší pocit bezpečí u poradců i makléřů, kteří jim díky společnému zázemí mohou nabídnout kvalitnější a komplexnější servis.
Tímto spojením by mělo docházet i k dodávání klientů v momentech, kdy makléř dělá i tipaře na klienty, kteří neprodávají nemovitost. Zároveň poradce dělá tipaře nejen u svých klientů, ale i ve svém okolí, kde může tipovat zakázky pro realitního makléře ve svém soukromí.
Co poradce nejvíce ocení?
- Velké množství klientů a prohlídek
- Poradenství z oboru realitní oblasti
- Budování společné značky
- Makléř dělá tipaře i na klienty, kteří neprodávají nemovitost
Velké množství klientů a prohlídek
Pro finančního poradce je především na začátku jeho praxe velmi důležité, aby měl dostateční množství klientů, kterým může poskytnou svou službu. Nejlepší klienti jsou z dobrého doporučení od současných spokojených klientů, kteří mají nějakou potřebu a chtějí něco vyřešit. Dalším skvělým zdrojem klientů jsou klienti z prohlídek nemovitostí. Proč? Jsou to klienti, kteří mají aktuální potřebu řešit své bydlení a přišli se podívat na nemovitost, protože ji chtějí koupit. A nákup nemovitosti musí nějak zaplatit. Buď mají své peníze v hotovosti nebo si budou brát hypotéku. A kdy klient nejvíce naslouchá a je otevřený? V ten moment, kdy něco usilovně a intenzivně řeší a hledá. V ten moment jsou klienti nejvíce otevření a chtějí se o daném tématu nejvíce bavit. Aby něco neudělali špatně a nedostali se třeba do problému. To je pro nás nejlepší příležitost, jak daného klienta oslovit a začít pracovat na budování důvěry.
Poradenství z oboru realitní oblasti
Díky spolupráci s realitním makléřem může finanční poradce využít jeho realitní poradenství.
Díky rostoucí poptávce klientů investovat do nemovitostí se rady realitních makléřů mohou hodit.
- odhad ceny nemovitosti
- pro orientační hodnotu majetku
- pro soud – dědictví, majetkové vypořádání, rozvody…
- pomoc s prodejem nemovitosti
- pomoc s nákupem nemovitosti
Cílem není, aby finanční poradce byl odborník na všechno, ale aby poradce měl k sobě šikovného odborníka z dalších příbuzných odvětví.
Pro klienta to znamená, že veškeré informace, které mu podáváme jsme ještě konzultovali přímo z odborníkem dané oblasti.
Budování společné značky
Společné podporování se se promítne v budování a posilování dobrého jména pro obě strany. Realitní makléř má k ruce odborníka na finanční poradenství, který se vyzná mezi bankami, pojišťovnami atd. Naopak finanční poradce má k ruce odborníka, který se vyzná v prodeji nemovitostí, odhadech, fungování katastru atd.
Makléř dělá i tipaře na klienty, kteří neprodávají nemovitost
Pokud si makléř ověří, že finančnímu poradci může věřit, může mu dál předávat i další doporučení. Třeba na klienty, kteří historicky prodali nemovitost a získali peníze z prodeje.
Co může nabídnout poradce pro makléře?
- Co makléř nejvíce ocení. Pro makléře je nejdůležitější získávání širšího klientského kmene potažmo většího množství zakázek, jejichž získávání je velmi složité v prudce konkurenčním prostředí realitního trhu. Dalšími body jsou pak podpora u stávajících klientů, kdy poradce je schopen zajistit úvodní analýza financování – dá se na to udělat hypotéka – analýza klienta: dostane úvěr? Což je velmi profesionální postup, který zvyšuje přidanou hodnotu práce realitního makléře.
- Poradce radí makléřovi díky svým zkušenostem ohledně postup při zastavené nemovitosti bankou
- Dokáže také ze zkušenosti s bankovním naceněním nemovitostí (je to reálné potvrdit odhadem kupní cenu?)
Co z toho má klient navíc?
- nadstandardní součet služeb z finančního poradenství a realitního poradenství
- kontakt s advokátem, účetním
- na cenění nemovitosti zdarma
- Obrovské množství zkušeností – pravděpodobně už jsme to řešili a víme, co by to mohlo zkomplikovat/urychlit.
- klient má důvěru, že se svěřil do rukou profesionálů, kteří vědí, co dělají
- “VŠE” pod jednou střechou (podpis hypotéky, KS, AU, ověření na 1 místě)